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【创业开女装店】新手开女装折扣店,生意不好怎么办?

2019-10-27 16:24| 发布者: admin| 查看: 179| 评论: 0

摘要:   开品牌女装折扣店,现在市场现状还不错,大家对女式服装的市场需求也大,但有的门店鉴于各种各样因素引发门店生意惨淡,针对于这一群状况,如何避免呢?针对于商户,首先要反思自己的门店开店选址、经营管理模式 ...

  开品牌女装折扣店,现在市场现状还不错,大家对女式服装的市场需求也大,但有的门店鉴于各种各样因素引发门店生意惨淡,针对于这一群状况,如何避免呢?针对于商户,首先要反思自己的门店开店选址、经营管理模式等;不仅如此,售销一样存在着必要的方法,你都搞好了没有?下面,让我们就讨论一下开品牌女装折扣店生意不太好应该怎么办?

  第一点:消费者犹豫不定时,协助她做确定!第一步,当消费者一次又一次冒出消费预警,却又犹豫不定拿不准想法时,可按照“二选之一”的方法。例如,服装导购可对消费者说:“我想问一下您要这件浅灰色的或者是银白色的服装呢?”或者是说:“我想问一下是微信付款或者是支付宝付款?”,像这一“二选之一”推销技巧,使用相当普遍,并且合理有效,消费者也无需进行太麻烦的思索,马上就能够确定结果,实际上都是你帮她拿主意,该下决心消费了。

  第二点:消费者留意其他关键点时,积极主动为她解答!很多消费者哪怕有心消费,也不太喜欢短时间付款,她总是要东挑西拣,在商品颜色、规格、式样、做工上不断地打转。此时机灵的销售员就需要转变对策,暂时性不谈付钱的难题,转而热心地帮对方挑选颜色、规格、式样等等,如果以上所述问题改进,你的单子也就落实了。像这一消费者相对比较用心,当然对你的商品没什么兴趣她也并不会看那样认真,这一情况下沿着她来就就行了。

  第三点:‘得不到的永远在骚动,被偏爱的都有恃无恐’稀缺性心理!大家对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这一“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对消费者说:“这个款式只剩最后一件了,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这一折扣价了”等等。

  第四点:消费者担心不了解产品,担心品质?消费者想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一件试用看看。只要你对自己的产品有信心,现在刚开始会相对比较辛苦、客单量低,但当对方穿过满意之后,就可能变成你的忠实消费者哦。这一“试用看看”的方法也可以协助消费者下决心消费。

  第五点:消费者磨磨唧唧不付钱,用小动作提醒暗示她!有的消费者天生优柔寡断,现在有挑到喜欢的服装,可是拖拖拉拉,迟迟不做决定。此时,你不妨故意整理服装,做出很忙的样子。这一假装忙碌的举动,也可以促使对方下决心。

  第六点:消费者提出问题,反问式回答。所谓反问式的回答,就是当消费者问到某种产品,不巧正好没有时,就得使用反问来促成订单。举例来说,消费者问:“你们有白色呢大衣吗?”此时,销售员


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