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铺莞家店铺转让平台:实体店运营小技巧

2019-11-6 18:51| 发布者: admin| 查看: 233| 评论: 0

摘要:   1.健身房狂收200万   简单一招健身房狂收200W,那么健身房该怎么提升利润呢?就是让办了卡的会员,再花钱去办一对一的私教课程。有个健身房是这么做的,顾客在办卡的时候额外赠送一节免费的私教体验,然后再把 ...

  1.健身房狂收200万

  简单一招健身房狂收200W,那么健身房该怎么提升利润呢?就是让办了卡的会员,再花钱去办一对一的私教课程。有个健身房是这么做的,顾客在办卡的时候额外赠送一节免费的私教体验,然后再把这位顾客分配给一位教练。那么具体怎么分配呢?是按照能力业绩还是平均分配呢?他们用一种奇葩的分配方式“竞拍”,教练们根据新顾客的办卡信息,在内部群里进行公开竞拍,价高者得。你猜他们的竞拍记录是多少钱呢?是3000元,然后这位教练为了搞定这个3000元买来的顾客,亲人家吃了两顿饭额外有赠送了三节体验课,最终成功销售了两万元的私教课程。这就是业务外包竞拍模式。

  2.如何利用从众效应

  回忆下房地产公司是怎么卖房子的。你到售楼处 看方的时候售楼员和你说,只要你交一万块钱,在后续买房时就可以低值两万块钱。然后啊他再把所有交了定金的顾客,集中安排一个时间进行排号选房。结果你到了现场一看,这么多人在排号。从众效应这时候就发挥了作用,你也跟着排队选房了。如果你也是销售高价格的产品就可以用这招哈。先通过优惠吸引顾客先交一部分定金,以此降低 他的决策门槛,然后再集中找一个时间段充分利用从众效应进行集体一次性销售成交。这就叫流程分拆成交模式。

  3.空手套白狼

  一个穷小子和首富说我要娶你女儿,那么首富说凭什么啊?因为我是银行的富行长。紧接着他又找到银行的行长说,我要申请你们的副行长的职位,那么行长说凭什么?因为我是首富的女婿。有个刚开业不久的饭店,老板找到了周边的KTV按摩店和刷车店。对这些老板说,我有两千个办了卡的VIP会员,如果我吧他们介绍到你店里消费请问有那些优惠?结果争取了一大堆免费的福利。然后他就在店里挂出一个横幅。本店充值办卡可以免费KTV免费按摩免费刷车。结果很快就收回了全部成本。这就是资源嫁接整合模式。


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