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购物从线下搬到了线上,互联网+的时代线下实体如何发展

2019-11-13 19:41| 发布者: admin| 查看: 146| 评论: 0

摘要:   弹指一挥间,世道全变了。购物的场景从线下搬到了线上,虽然线上的红海也已经饱和,互联网大佬们又纷纷开始抢占线下。   但整个商业模式已经变了,互联网+的时代,不一定要把店铺开在闹市区。作为第一代的商业 ...

  弹指一挥间,世道全变了。购物的场景从线下搬到了线上,虽然线上的红海也已经饱和,互联网大佬们又纷纷开始抢占线下。

  但整个商业模式已经变了,互联网+的时代,不一定要把店铺开在闹市区。作为第一代的商业步行街彻底没落了,还能想起拱北莲花路曾经繁华的样子吗?

  今天特地到拱北口岸的地下商场转了一天,遇到周末,人流很大。商场的布局还跟10年前一样,卖的商品都差不多。除了吃的店面升级了以外,卖衣服的、鞋子、包包的跟10年前没什么差别,价格都没涨多少。

  花几十块可以买件T恤,100多能买件外套,几十块也能买双鞋子,其实就是一个实体的淘宝店。看了一下客流,如此大的人流量,但没看见几个95后的漂亮小姐姐,吃的生意超级好,但服装、鞋包的店面客流量不大。

  地下商场刚开始的定位是为澳门人提供一个买便宜货的购物场所;再加上当时市区还没那么多商场,我们逛街时经常会去地下商场买衣服。所以只依靠澳门人和本地人,地下商场的生意都会不错。

  但时代变了,买这种品质的衣服我们完全可以淘宝,现在只剩下做澳门中老年人的生意了。

  2018年拱北口岸的通关人次1.3亿,澳门旅游局公布2018年到澳旅游人次3500万,其中至少有8成是通过拱北口岸入境的。但多数人短暂停留下来,只是随便吃餐饭就过关了,留下来买买买的不多。

  地下商场的商业业态太落后了,随着横琴新口岸的开放,会分流至少一半人流选择从横琴通关,各个赌场的大巴也是会去横琴接客的。新口岸的商业只需定位为为游客服务,就能秒杀拱北口岸的地下商场了。

  其次我们已经进入第三代商业,以吃喝玩乐一条龙的大型商业综合体,才是更适合现代人的消费场景。而能够成功运营这些综合体的都是实力房企,因为他们有招商引资的能力。对于综合体的商业,他们也会自持 ,个人投资者基本无法进入。如华发商都、富华里、奥园广场等。

  综合体里的商业能卖给投资客的都是价值不大的,如万达广场商场主营部分一定是自持的,出售的都是后面步行街的商铺,业主自己招租管理。我去过几个城市的万达广场,商场自营部分人流很大,但走到后面的步行街,让我觉得我只是来到我家小区的商业街,商家的物品乱摆放,没有美感可言,逛商场的心情都被破坏了。所以我养成了逛商场时只在商场里逛不愿走出去哪怕买杯奶茶的习惯。

  关于小区的底商、临近大马路的街铺,趁现在还有些人流,手上有的要尽快转手。因为95后对逛这些地方没兴趣,"宅文化"在这代人身上是非常流行的。一个手机就可以解决他们的生活所需。

  毛主席说过:世界是我们的,也是你们的,但归根结底还是你们的。

  好吧!决定买商铺的时候,回家问问你的儿女,他们的习惯基本代表了这代人的习惯。

  至于那些商场的返租铺,投资20-30万,平均年化收益率8%以上。其实一开始就是个骗局,利用的就是没什么投资常识的人爱占小便宜的心理。有兴趣可以在网上搜搜这样的案例,看着痛心!我们真的是人多韭菜也多,怎么都割不完。

  珠海拱北的时代广场、中山的乐8小镇等就是这样的项目,业主正在维权中。我只能说这是监管的漏洞,让这样的项目可以在光天化日之下行骗。

  并不是说所有的商铺都不能买,横琴口岸的商铺完全可以买。新口岸有着最先进的通关条件,引进的是最新的商业业态,还有一系列国家政策的倾斜和扶持。未来至少可以分流一半拱北口岸通关的人流,但也意味着入场的门槛不低,目前在售的商铺700万起。实力投资客完全可以进入这个领域。

  很多人说珠海是座适合养老,不适合年轻人生活的城市,而实际上珠海的年龄结构非常健康,18-44岁的人口占比90%,是座非常年轻的城市。这意味着珠海在未来20年仍然能保持活力。

  但珠海是座小而美的小资城市,月常驻人口只有350万,这就意味着珠海的商业无法与大城市比。来过珠海的人都说珠海的消费不便宜,不比广州、深圳低,因为珠海的人均收入在珠三角只排在深圳的后面,所以珠海的铺租也是很贵的,客单价自然也不便宜了。

  最近几年网红店比较流行,他们通过互联网把自己打造成为网红,收获了一大票粉丝,在转化成线下的流量。但他们店铺的选址多数都是在大商场里,所以逛商场时,我们会远远的看到一群非常年轻的小哥哥小姐姐人排着长长的队伍,只为喝上一杯喜茶和吃上一块奈雪的面包,这就是网红的力量。

  这已经成为了95后的一种消费习惯,甚至是可以拿来分享炫耀的,就像有人觉得在星巴克喝杯咖啡也值得发朋友圈装装逼一样。开始我也很不理解,它的茶真的特别好喝吗?其实不然。但我看出了商家的精明,用优质的内容去吸引粉丝,将商业与文化结合,先让粉丝喜欢上你,从而产生消费。嘿嘿!这年头老板没文化,生意都没法做。

  5G时代已经来临,在看得见的未来5-10年左右,我们只要带上一个智能眼镜,就能让我们置身在自己想要到达的场景中,平时没事根本就无需出门。

  而个人投资者能买得到的商铺,即使是现在人流还可以,随着科技的发展和年轻人消费习惯的变化而慢慢萧条。大部分的商铺没落似乎已成定局。

  前2年,华发新城商业街全部出售,外面临街的卖到9-11万/平,一个铺就要近千万,而租金平均400元/月/平,约4%的回报率,很多人都抢着买。投资客真的觉得这是笔划算的投资吗?其实未必,但他们并没有太多的投资渠道,就当自己买了一个保险的理财产品。于是沿用了自己的惯性思维,觉得商铺比较稳。

  我认识的一位专门投资商铺的职业炒家,10年炒铺路赚得盆满钵满。现在遇到便宜的铺还是会倒腾,所以炒家的心不是那么容易死的。跟他交流得知:现在年纪在45岁以上有点资产的人,还是喜欢买铺,到了这个年纪,凡事求稳了。

  其实人最可怕的就是用现在的思维去思考未来,当你能跳出固有的思维,从未来倒推到现在,你的想法就会完全不同。这会影响你今天的决策,但有这种逻辑思维能力的又有多少呢?

  跟大家分享一个我自己的例子:我是卖房子的,但我并没有通过开店的方式进行获客。在我看来,开店的成本太高,而且效果并不好。其实门店更多就是一个广告的作用,但你的真材实学并不因为这个广告得以实现,所以需要它的意义不大。

  而我是通过在我的公众号发表原创文章吸引粉丝,从而转化成购买力。当我的粉丝量达到N万时,我只需要成立自己的工作室就可以了。所以实体店铺对我的意义不大,我已经成功转型成为了珠海房产自媒体人,为自己发声。

  现在的商业竞争,已经有一大批像我这样的利用自己的专业知识和行业经验,通过互联网打造个人品牌,来实现自己的商业价值和人生价值。只是在珠海的房产行业,我算是走在前面了。

  最后,说了那么多,粉丝们你们是否学会了跳出自己的思维,站在未来的视野看待你今天的投资决策了呢?我不喜欢用硬梆梆的数据说话,而是喜欢用所见所感所想去分享。


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