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实体店真的要倒闭了吗

2019-11-22 10:48| 发布者: admin| 查看: 166| 评论: 0

摘要:   亚马逊1994年登记,以网络书店的经营方向开展,1997年上市。2003年5月10日,淘宝网成立,由阿里巴巴投资创办,10月推出第三方支付工具“支付宝”,以“担保交易模式”使消费者对淘宝网上的交易产生信任。亚马逊 ...

  亚马逊1994年登记,以网络书店的经营方向开展,1997年上市。2003年5月10日,淘宝网成立,由阿里巴巴投资创办,10月推出第三方支付工具“支付宝”,以“担保交易模式”使消费者对淘宝网上的交易产生信任。亚马逊与淘宝分别开启了国际与国内互联网商店的新篇章。

  2018年11月11日,天猫再创历史新高,成交额达到了2135亿元。全年亚马逊净销售额2329亿美元,比2017年的1779亿美元增长31%。亚马逊CEO贝索斯也成为了新世界首富。种种迹象表明,互联网商店已逐渐成为消费主体,那么实体店真的要倒闭了吗?

  随着中国电子商务的持续增长,实体店的竞争也越来越大,可以说类似一个生物进化上的“自然选择”,实体店也变得越来越专业,在没有价格优势的前提下,更加注重服务与体验。

  在街上也开始看见某某品牌的体验店,一次,我丢了手机,在线上买显然达不到速度要求,即便快递再快,也快不过直接拿到手,实体店带给人们一种体验——快感,即买即用。然后我逛了卖某为的几家店,其中有一家是某为的专卖店,进去看了才发现价格与网上的一样,然后我就问销售员,为什么价格是一样的,她说,我们这里是官方直营的专卖店,线上线下都是一样的价钱,也可以说这是体验店。这样的布局,俨然不是仅仅开一个店的生意套路,而是把整个卖智能产品的店,提升为整个线上可看,线下可体验,一条龙的智能产品销售服务。盈利也不是仅从实体店或者网店来,而是整个一体,综合的收支。那么实体店是否亏损并不能反映公司的盈亏,因为实体店的租金人力成本不仅是线下的成本,同时也是线上的推广跟售后的成本,因此盈利是从总体来算的。

  这让我想起了一种经营模式,有一家洋快餐餐饮店,服务的产品均是按零利润,零亏损的价格售卖的,生意很好,但却一直不赚钱,别人说你这样是没法赚钱的。没错,当时按成本价来销售是没有钱赚的,但是过了两个月之后,他把店转让了出去,80w转让费。他用了不一样的思路,把从卖的快餐中获利转移到通过卖这个火爆的店面来获利。虽然部分可能是亏损的,但总体却是是盈利的。打通线上跟线下店铺也是同样的道理。

  速度,及时体验感。这是即便再快的物流都无法满足消费者的,所以,实体店应该抓住这点。很多女孩逛街不仅仅是为了买东西,而是一种日常行为,一种娱乐消遣,购买只是这一行为的附属品。因此,卖家需要把卖产品转移到卖服务,卖这种消遣娱乐的服务。

  与其说电商对实体商是一种摧毁,不如说电商对实体店是一种筛选。对于消费者来说,这能迫使实体店更注重服务,提升整个消费环境。实体店应更专注于新的消费群——零零后,专注于他们的特点,“没经历过艰苦年代”,“二次元”,“有个性”,“消费力度大”等。

  那么实体店将何去何从,你认为呢?


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