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为什么店铺转让明明谈好后面又不要?

2019-12-4 10:08| 发布者: admin| 查看: 64| 评论: 0

摘要:   为什么店铺转让明明谈好后面又不要   上篇文章小编分享了《店铺转让需要办哪些手续流程?手续费都有哪》,介绍了店主转让店铺过程都需要哪些的流程及手续费。昨天小编在微信公众后台收到很多的店主老板的留言咨 ...

  为什么店铺转让明明谈好后面又不要

  上篇文章小编分享了《店铺转让需要办哪些手续流程?手续费都有哪》,介绍了店主转让店铺过程都需要哪些的流程及手续费。昨天小编在微信公众后台收到很多的店主老板的留言咨询,“为什么店铺转让时明明谈好后面又不要了”?

  首先,消费是有一个概念,称之为冲动消费,不管我们买什么都是一样的道理,都会有这个冲动消费的意识潜在这个消费过程中。然后冲动消费也分为三种消费类型:纯冲动型,刺激冲动型,计划冲动型三种。那我们店主在转让店铺中,接手客户一般会带着第一种或者第三种的冲动消费意识,所以就会造成客户事后反悔接手店铺的原因所在。

  那我们店主老板该如何应对这种冲动消费的接手客户呢?

  1、定金的预付,就和买卖房一样客户看好了房子,那就提前缴纳一定的定金。定金的比例最好是在转让费的10%左右,店主老板收取定金后给予客户一个定金收条,定金收条上重点需要备注清楚“如果是客户违反店铺转让协议,定金不做退还;店铺按协议转让成功,定金如数返还”条例。

  2、现场店铺的活动和客流,可以在邀请客户过来看店期间,店铺可以举办某些活动,来增加店铺的消费金额。这样会有助于激发客户相应的心里反应,更快的促成客户成交的冲动。

  3、店铺转让费、店里的物品赠送或者打折。我们店主可以利用优惠的手段来勾起客户快速成交的心理反应,人都是有各类的一种心理反应的,例如随从心理、冲动消费心理等。那我们店主可以利用客户的贪心等心理来着手,大部分的人心都是自私所在,也只是会考虑自己,想给自己的利益获取到最大化。所以我们可以在优惠便宜上让步,让这个店铺转让快速成功。

  店主老板如果不想接手客户在后面的考虑中消失反悔的,我们店主老板就尽可能的勾引起客户的消费心理,给最大的优惠便宜,让客户自我感觉接手这个店铺是一个聪明的选择。


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