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铺莞家门店转让这些门店转让技巧你要掌握

2019-5-19 15:06| 发布者: 502006327| 查看: 719| 评论: 0

摘要: “无论是找店,还是转让店面,都是一个费心劳神的活,过程很复杂,这是因为供需双方的预期很难同频。铺莞家以良好的口碑,通过找店资源的积累(找店免费),帮助供需双方实现资源的精准对接,让成交过程变得轻而易举 ...

“无论是找店,还是转让店面,都是一个费心劳神的活,过程很复杂,这是因为供需双方的预期很难同频。铺莞家以良好的口碑,通过找店资源的积累(找店免费),帮助供需双方实现资源的精准对接,让成交过程变得轻而易举!后期店铺转出速度so快!

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铺莞家

有门市经营就有门店转让

门店转让确实是一门"技术活"

经常有客户来问我们:

我这个店面该转多少钱呢?

是不是太高了或太低了?

关于转让费定价方面

很多店主没有拿定主意,往往定位不准

太高把意向客户吓走了,太低又吃亏

今天铺莞家就为大家解惑:

1、合理折算转让费

根据市值折价计算:如果店铺经营了一段时间,比如一、两年,现在要转让不知道转让费报多少合适,一般根据店铺投资情况和市场价值情况来折合价格60-90%左右,当然也要看看里面含有租金,押金等没有。如果含有押金和租金,在折价计算后,还要将这些费用加进去一起计算,视具体情况而定。在报价时,尽量先模糊报价,报零不报整。第一次先别降价,在交谈过程中尽量体现店铺的优势,确定对方有诚意可以适当降价,若是着急的话就灵活把握尽快出手。评估门店转让费也可以按每年递减10-20%左右来折算

2、充分介绍店铺优势

想快速吸引求租客的关注,就要保证提交的店铺信息真实、客观,充分了解、分析自己店铺的优势和卖点、并推荐给买主:黄金地段、人气旺盛、客流量大、停车方便、客源稳定……z好让买主过来亲身体会一下,让买主知道有利可图。

3、委婉回复门店转让原因

一般买主都会问到门店转让的原因,在回答这类问题时就可用到一些小技巧。到另外的地方发展、转行、家里有事等主观因素是首选,千万不要说因经营不善而门店转让。

4、集中邀约面谈

在铺莞家发布广告信息后也有一些人联系,要怎么邀约面谈呢?如若要转一个理想的高价位,铺莞家的专属客服会先跟推荐客户沟通,筛选一下,质量把关,再约定一个时间段内集中面谈,这样自然就能对比出一个满意的价格。

5、营业中转让

求租客户在挑选店铺的时候都会选择生意火爆、人流量大的地段。对于一些开餐饮店的老板来说,开起门转让有稳定的客源。这样才会转一个好的价格,也不至于会被客户压价。铺莞家客服在服务客户中遇到不少有些找店客户偷偷过去看店的然后不跟商家联系,这个时候就缺少一个中间引导人,所以门店转让过程中第三方的谈判是不可缺少的。

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在琳琅满目的众多门店转让服务公司之中,铺莞家专注提供快速门店转让、专业找店全流程店铺经营服务。经过多年的发展形成特色的“网络宣传推广+客服人工服务+跟进撮合促成”的综合服务方式;铺莞家已成为门店转让行业知名平台,拥有全、新、及时的门店转让找店信息和巨大的访问量。

铺莞家专注10年门店转让经验沉淀,免费分享:找店门店转让技巧,答疑各种门店转让难题,雄厚的实力支撑,落地的服务承诺,配以专业的服务流程,让更多的实体商铺快速流转起来。

铺莞家,您身边的店铺管家!对于找店老板,免费找店;对于正在经营的店老板,提供店铺营销策划落地方案;

对于门店转让老板,提供多渠道的付费推广,专业的人工客服筛选推荐客户,门店转让建议、跟踪回访、磋商议价等一站式服务,帮助门店转让老板快速把店面转出,且转个好价钱。6年数据统计,85%店铺在30天左右即可成功转出。

都说想开店的老板会说难,因为一个字“穷”。然而有钱的人在门店转让的时候也说难,这是为何呢?门店转让真的有大家说的那么糟糕吗?很多老板都说不经历不知道,一经历才知道有很多的事情等着你去做,那么问题来了,门店转让方法有哪些?

对于许多实体店老板而言,这是一个令人头痛的事情,不仅不知道门店转让怎么方便,而且在面对谈转让费的时候还不知道如何下手。如何在不影响店铺业务和客户的情况下吸引更多商店客户,提升商店的成功率。

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1、弄清需求,对症下药

首先根据承租方的具体情况,尽量快速摸清承租方的需求,对症下药。比如人流量,就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助,并以此作为说服承租方投资的突破口。

2、找到卖点,再谈价钱

要为自己的商铺找到卖点。像位置,人流,靠近高档楼盘,租金低,周围的商铺的集群效应等等,总之一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点,准备好说辞。

3、费用组成,做好分配

在费用组成方面,铺铺旺认为也要做好分配。像说自己门店转让所带来的成本损失不要开口太多,因为接手你店的人不关心这个,所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来,这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。

4、正面主动,价格分析

转让费是需要正面谈到,不要逃避,而且在转让费的谈判过程中,一定要力争主动,比如主动价格分解、分析,要先入为主给对方建立合理“的概念。

门店转让一直以来都是广大中小商户非常头痛的事情,花费了大量的时间和精力,但是收效甚微。不管是因为商铺的盈利状况,经营水平,营销策略还是人员管理方面的原因而导致转让……

但是你只要掌握转让,出租的方法和技巧,转让和出租商铺还是一件不是很难的事,为了更好的帮助大家,现总结一下现有的技巧和方法,希望帮助到大家:

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一、在各大商铺转让出租类网站发布信息

1、在 铺莞家、58、百姓网、赶集这样的网站发布自己的门店转让和出租信息。这些网站访问量巨大,找铺租铺的人很多,注意要注册用户后再发信息,因为注册用户可以刷新信息,还可以置顶信息。

另外信息的内容尽可能的详细,把自己店铺的优势都尽可能的描述出来,把完整的信息展现给有需求商铺的人,这样不仅会给有意接手的客户留下好印象,而且还会对优秀的信息进行免费的置顶推荐,大大增加信息的点击率和浏览量,从而增加电化的咨询量和成交的机会。

2、如果有条件的话,把自己的店铺拍成照片,随同门店转让出租信息一起发到网上。像铺莞家、百姓网等网站会在首页重点显示带有图片的信息,这样不仅可以更直观和更有效地展示您的商铺全景,而且会大大增加信息的点击率,有图有真相,大家都想看,从而增加电化的咨询量和成交的机会。

3、经常回到发布信息的网站,使用免费刷新功能刷新自己的信息,这样不用重新发布信息,就能把自己的信息重新排到其他信息的前面,因为新的信息会排在前面的,结果当然会增加信息的浏览量和点击率,从而增加电化的咨询量和成交的机会。

二、如果还想获得更好的效果,你可以在铺莞家、58、赶集、百姓网这样的网站,付费推广,也就是网站的信息付费置顶功能,这样可以把自己的信息,在一段时间内排在所有信息列表的前面,会被客户首先看到,从而增加信息的浏览量和点击率,增加电化的咨询量和成交的机会。


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