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疫情过后,实体服装店改如何经营生存

2020-3-27 09:58| 发布者: admin| 查看: 172| 评论: 0

摘要:   现在各地都开始复工,百废待兴的时候,很多老板娘问,春季已过半,我们服装店的组货该如何进行呢,其实,大家只是将问题想复杂了,下面,我结合我这半个月在一线批发市场的,组货备货销售情况,跟大家聊聊这时间 ...

  现在各地都开始复工,百废待兴的时候,很多老板娘问,春季已过半,我们服装店的组货该如何进行呢,其实,大家只是将问题想复杂了,下面,我结合我这半个月在一线批发市场的,组货备货销售情况,跟大家聊聊这时间段我们的思路。

  初春的开衫季肯定是错过了的,不是不能卖,而是,如果从现在开始拿的话,很多地方销售时间过短,现在甚至是长风衣的季节,但是已经成了难以把握的品类,所以,我们直接选择放弃毛织开衫和风衣,从短外套着手。

铺莞家

  短外套里,去年轰炸了一整年的西服,今年虽有余温,但是,销售速度明显减缓,倒是休闲的牛仔外套和夹克异军突起,咋暖还寒的春天,手边有一个随时可搭的短外套,确实是刚需之选,所以,我们挑选了十来个夹克和牛仔作为这一季的外套首选。

  上衣的衬衫小衫今年的元素淡漠了纯棉和滑爽的仿绸,居然蕾丝成了热点,市场上走几步就能看到蕾丝元素的衬衫,选蕾丝的重点是触摸,有些款式很漂亮,但是很扎,就不要拿回去,因为,实体店的客户都要试穿,不要因为大意,造成了滞销。

  颜色方面还是黑白灰是重点,因为在早春,衬衫和小衫都是打底,颜色百搭耐看为主,稍过一段时间,气温上来了,小件可外穿的时候,色彩才会变成销售的主题,今年的紫红,橘色和淡绿都很好搭,不可错过。

  卫衣早已不见踪影,短袖T已经铺天盖地的上新了,由于今年是鼠年,每一家都有几个米奇的元素,具体到销售,现在还是小版T的天下,毕竟做为内搭,更好穿。

  下半身的牛仔当然是第一季的主题,我在以前写过,这个季节选择牛仔的时候,深蓝浅蓝是区分秋冬和春夏的标志之一,不要听个别客人说,你家有没有深蓝色的牛仔裤,你真进回来了,其他客人会问,怎么还在卖秋冬的裤子,哈哈哈。

铺莞家

  今年的下半身有个元素我们卖的非常好,就是运动休闲,不是运动服,而是休闲的各种卫裤,舒服好穿,上半身各种现在搭卫衣,再热一点搭T都很好看,我们比较喜欢搭配好成套销售,所以,好搭是我们选择产品的第一要素。

  连衣裙比较尴尬,半个月,我们整个市场只挑出来四五款,要么长袖觉得时间短,要么短袖觉得还没到季节,要么长裙挑人,要么短裙觉得太凉快,去年流行长碎花连衣裙的时候,我们销售的时候说,在大衣风衣的下摆露出一点花边别具风情,今年放弃了长风衣,长连衣裙就显得很尴尬。毕竟没有几个模特身材,连衣裙的黄金长度是,刚过膝盖,又年轻又得体。

  鞋子就比较好选择了,运动在灾后是真刚需,都不说大家渴望健康,在家憋了两个月,哪怕不运动也要买几双运动鞋回来装样子不是,哈哈哈。

铺莞家

  我在批发市场半个月了,各个厂家从着急年前的春装备货,到后来大家拿完工人回不来不能补货,一度紧张到需要抢货,到现在陆陆续续有新款出来,整体生意已经慢慢稳定回升,而我们实体服装店的姐妹销售反馈来看,新款还是最佳的销售武器,没有哪几个客人会因为便宜才光顾你的,都是因为换季了需要新衣服。

  特别是还有老板娘在徘徊是不是要放弃上半年,下半年企稳了再说,我觉得太不可思议了,对于实体时装店的顾客来说,最黄金的时刻就是每年的换季之时,二十度的气温了,谁的羽绒服大衣穿的住啊,脱了羽绒,没有新装怎么对得起刚刚解禁复出的少女心,哈哈哈哈。

  所以,客户的需求是美美的新款,都打起精神,准备为你们可爱的顾客们服务吧,那些徘徊到下半年的店铺会发现,她们原来的老顾客,都变成积极上新,用心工作的你的顾客了,对不对。


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