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铺莞家店铺转让平台讲解之小品牌店面如何用价格差来抗衡大品牌 ... ...

2019-9-19 09:41| 发布者: admin| 查看: 85| 评论: 0

摘要:   在全国每个城市乡镇都有定制家具店面,而大品牌,小品牌,和自主创业品牌,让整个产业异常火热,在大量的店面竞争下,出现了小品牌和大品牌之间的拉锯战。那么今天讲讲小品牌如何用价格差来与大品牌抗衡,争取多 ...

  在全国每个城市乡镇都有定制家具店面,而大品牌,小品牌,和自主创业品牌,让整个产业异常火热,在大量的店面竞争下,出现了小品牌和大品牌之间的拉锯战。那么今天讲讲小品牌如何用价格差来与大品牌抗衡,争取多一些订单。

  一:小品牌板材比大品牌板材贵10元一平米

  当很多小店面都在想如何降低价格吸引客户时,正中了大品牌的宣传小品牌板材质量次的话语中,当你卖的板材越便宜,越证明你有问题。哪怕说小店面拿出十分的诚意宁可赔本卖,就为了签单,但客户还是会觉得,你的板比他们的便宜,应该就是假货。

  所以那么给板材定价格时候要比大品牌厂家板材贵10元。这10元到底是怎么来的呢?

  首先本身小品牌板材进货成本价格就会比大品牌进货价格要高。普通的板材价格差一般就在10元左右,比如爱格板W980型号的白色柜体板,小品牌拿货价格大概150左右,而大品牌出货量大拿货价130多即可拿到。那么既然都是同一样的板材,我们就是要比大品牌贵,这个放到哪里都说得通,客户也能够理解。那么就要跟客户说实话,我们拿板就是比大品牌贵,所以卖价也会贵一点。

  这样让客户不再想这个板子是假的,不再怀疑板材是不是以次充好。

  这就跟大家买衣服一样,如果专卖店卖300一件,代理店卖220,我就怀疑他是假的,就哪怕代理店说我们同样拿货,我这店小少挣点而已。那我也怀疑这代理店卖的是假货。

  二:大品牌店面收费的小品牌赠送

  在正常店铺经营中,大品牌都是板材价格压很低,然后用其他项目收费来进行找补,比如说柜子卖680一平米,但五金配件比如LED照明灯一根品牌灯管就要600多。

  而小品牌店面自己心理清楚一根品牌LED照明灯成本只要200多,而普通LED灯管只需要60多。那么大品牌收费600,我加10元即可让客户换购LED灯管一条。

  那么客户他知道品牌店这个灯600,你这个店LED灯虽然没人家个好看,但加10元即可得到,他会觉得这才叫实惠,这才叫优惠力度。在客户心理他是按照那个600来算价格。

  同样举例比如说你网购买茶叶,同样的商品,专卖店卖600一盒茶叶,茶壶单独要150元,代理店采取商品加10元免邮费还可以赠送一个小茶壶。那如果客户并不是特别讲究茶壶好坏的,送一个就感觉挺好,必然代理店业绩就会高很多出来。

  客户心理也会明白,赠送的东西肯定会比花钱买的东西次一点,但装饰品的东西好坏就显得不那么重要了,能用,能给售后维修就可以了。

  三:小品牌前期要看重单量,看轻利润

  创业是一条艰难的路,前期挣够挣钱的很少,如果把利润看的过大,那么单子就会更少,整个公司员工一个月上半个月班,逐渐的心气没了,企业就会更加的清冷。

  那么只有前期经营时要更加看重出货量。出货量够大才能在当地站稳脚,才能够保证有足够的现金流动。

  小品牌店面较小,员工也少,各项支出没有大品牌那么庞大,所以利润点前期可以压低一点,争取就是签单,签单越多,员工越有干劲,整个公司也有很多朝气。

  那么干的活多,意味着在当地覆盖性就越大。比如客户来选购产品,他的小区有5家都在装你家的橱柜家具,那对于客户的影响是非常大的,他会觉得小区里面邻居都选,那肯定是信得过的企业。绝对没问题。客户签单概率会大很多。


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