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铺莞家店铺转让平台:谈实体店首要解决稳定现金流

2019-9-24 10:18| 发布者: admin| 查看: 183| 评论: 0

摘要:   “企业的能力就是收现金的能力。”   这句话,我觉得非常值得玩味,简单而又深刻,你觉得呢?   对铺莞家店铺转让平台说这句话的,是一位金融界的大咖。这位大咖曾经是一家年营业额过万亿,研发投入近千亿的 ...

  “企业的能力就是收现金的能力。”

  这句话,我觉得非常值得玩味,简单而又深刻,你觉得呢?

  对铺莞家店铺转让平台说这句话的,是一位金融界的大咖。这位大咖曾经是一家年营业额过万亿,研发投入近千亿的中国真正伟大企业的副总裁。二十多年来,管过战略,财务,研发,营销,可以说参与了这家企业最核心的管理工作。

  现在每每说到企业,都离不开使命,愿景,价值观,进而延展到战略,策略,营销,销售,绩效管理等。他的话言简意赅,一般每个版块就是二三句话。

  但到了最后,归结起来,每一个版块的工作好不好,有没有用,终极的目标还是检验你这个企业有没有现金流?

  有没有正现金流?

  有没有持续提升正现金流增量的能力?

  在一个法制的、竞争的市场中,除了坑蒙拐骗的一锤子买卖,企业能够持续地把产品和服务变成现金流,不是一件容易的事。

  今天的消费者不会稀里糊涂地购买你的产品和服务。你要建立有效触达消费者的渠道和终端,并且你要让消费者认同你的产品和服务的价值,点点滴滴的价值认同积淀成口碑,最后铸就你企业的品牌。品牌成了你企业收现金能力最大的背书。

  现金流,正现金流,持续正现金流,也是铸就实体店经营价值的终极目标。

  报名参加小茶馆定期的现金流模拟游戏

  产业上游的产品类公司,通过压低生产成本和扩大产品销售来获得正现金流。品牌越大,分销网络越大,赚取正现金流能力就越强,这家公司的价值就越大。

  产业下游的各类批发商、经销商、实体门店、网店同理,公司的价值也是你通过经营产品和服务,赚取现金流的能力。产品定价减去销售,运营,库存成本,如果为正才能产生正现金流。

  持续稳定,并不断增长的正现金流是衡量一家公司有没有价值的标准。所不同的是产销分离之后,上下游的分工越来越明确,各自经营和管理的目标是不一致的,因此才会产生产业协同的需求。

  茶行业老板们往往逆趋势而为,上游的品牌企业想要自建终端,与下游的渠道企业争利,而下游的终端企业手里没多少资本,就想搞自己的品牌。结果现金流规模始终做不起来,行业大而不强。

  我是做茶馆的,所以我比较关注茶馆、咖啡馆、茶饮店等相似业态,从现金流的角度看,一个新开的茶馆/茶店/咖啡馆的经营里程碑应该是三个阶段:

  第一个阶段是扣除了各项经营成本和启动资金分摊之后,经营现金流为正,实现盈亏平衡。

  第二个阶段是空间业务(包间/茶水/饮品)作为主营业务能够独立承担运营成本,实现综合盈利。

  第三个阶段是零售业务营收占比稳定超过50%基准线,实现销售盈利,完成实体门店公司化转变。

  公司化之后的茶馆/茶店,对货品的账期、库存的周转、现金在公司的留存时间都会很在意。比如在账期之内,快速完成货品销售,快速实现资金周转;比如加大客户储值,加快客户储值的消耗和续充;这些都会为公司带来更多浮存金。

  在一定时期,不同的企业生态以及不同产业业态的价值就是它赚取现金流的能力,特别是未来长远赚取现金流的能力。每个业态可以对标的就是公开市场上的公司,所以不同业态的上市公司就代表了这类企业的价值,即它目前特别是未来赚取现金流的能力。

  和所有公开市场的业态在一起比较,国内的茶业公司都属于低下水平,即国内茶行业的商业模式赚取现金流的能力和其他业态相比属于低下水平。

  为什么行业不小但是企业不大,体制和文化的问题没有必要去讨论了,我觉得还是茶行业企业的能力问题,是能力处于行业较低水平的表现。

  茶行业和其它食品行业、农业产品行业相比较,有两个特点:

  一是消费者对产品认知容易,点对点的销售难度不大;

  二是产业价值链较短较简单,运营管理的难度也不大。

  因此茶业公司很容易生存下来,造就了大量的个体企业、作坊企业,但是这些企业的经营能力和销售能力都很弱,现金流做不大,无法实现规模扩张。

  靠什么去赚取现金流?

  只有两招:对外的销售能力和对内的运营能力。

  所以公司最后有没有价值,看现金流,有没有现金流看销售能力!

  因此,决定一个公司价值的关键因素,是你的销售队伍和体系有没有战斗力!


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