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如何计算你的服装店是否赚钱-售罄率

文章分类:店铺百科 作者:铺莞家浏览次数:147 2020-07-02

导 读:

  大家都知道畅销的商品是不需要促销的,只有滞销的产品才需要促销。那如何系统准确地定义一件商品算不算滞销呢?就是通过售罄率来确定。

  计算公式:

  (一个周期内的)销售件数/进货件数。假设进货量为100件,销售量为60件,那么售罄率=60÷100×100%=60%,若销售量低于40件,则售罄率低于40%,需要促销!

如何计算你的服装店是否赚钱-售罄率

  一般而言,服装的销售生命周期为3个月,鞋子为5个月。如果在三个月内,不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于60%,则大致可判断此产品的销售是有问题的。

  当然也不必等到三个月后才可以确定,一般而言,三个月内,第一个月尺码、配色齐全,售罄率会为40~50%,第二个月约为20~25%,第三个月因为断码等原因,售罄率只会有5~10%。当第一个月的售罄率大大低于40%时,且无其他原因时,就有必要特别关注,加强陈列或进行推广了。


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