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新开业水果店如何一个月收回投资!

文章分类:商铺经营 作者:铺莞家浏览次数:73 2020-07-01

导 读:

  最近有好几个粉丝要开水果店,问我有什么好的建议?!

  那我本人呢,是肯定不会去开实体店的。

  假设真的要开,那要么是别人的钱,要么用别人的店,再或者就是一个月能回笼资金。

  要是做不到以上3点的话,那我都会觉得风险很大,你觉得我说的对不对?

  所以呢,用传统方式开水果店肯定是不行的,还是要用一些特别的方法!

  今天我给你分享一个,新开业水果店如何一个月收回20万投资的一个案例,你看会不会对你有所启发?

  这是我在一次总裁培训课上听到一位学员分享的。

新开业水果店如何一个月收回投资!

  一、定位

  这位同学姓万万总,开水果店已经有十几年了!

  万总说:现在开水果店可以说竞争非常大,现在到处都是卖水果的,所以就必须要搞差异化!

  我现在呢,主要就定位卖高端进口水果,然后再以一些国产水果为辅。

  因为进品水果毛利高、利润大,而且相对应的高端客户对价格敏感度也不高。

  这是定位!

新开业水果店如何一个月收回投资!

  二、选址

  接下来就是选址,卖高端水果一定要选在高档社区,并且最好是大型成熟社区。

  因为在社区开水果店,客流会比在马路边开更稳定,因为都是小区里的住户,即使有流动也不会太大。

  假设我们能抓住一部分客户,那这些客户基本上都会持续复购的。

新开业水果店如何一个月收回投资!

  三、方案

  接下来第三个,要有开业方案。

  我的开业方案是这么定的——

  试营业预存30元,送红富士苹果一箱(5斤装)

  试营业预存100元,送黄金奇异果一箱(10个装)

  试营业预存500元,送进口车厘子一箱(5斤装)

  然后为了增加稀缺性和紧迫感,我会再加上一句:只送100箱!

  一般情况下这个活动只要一出,就会有很多人到店充值。

  因为一箱红富士也要卖20多块了,一箱黄金奇异果也要卖80多块了,一箱进口车厘子也要卖将近400块了。

新开业水果店如何一个月收回投资!

  四、回本

  那这个方案最大的好处是什么呢?

  就是能把获客、成交、锁客一次性完成,而且还能建立竞争壁垒、打击竞争对手!

  因为一个小区里的客户基本上是恒定的,在你家多买就意味着在别人家少买。

  所以谁能锁住客户,谁就是赢家!

  我开业做活动好处给这么大,那客户肯定会选择我!

  然后我也会让店员鼓励客户多充值,比如可以充630元拿3箱水果回去。

  你想想看,充630元拿3箱水果回去然后还有630元余额,所以还是有很多人愿意充的。

  那这个成本我都已经算好了,不赚也不亏。

  因为进口水果毛利高,如果客户回来消费,那我基本上可以保住本;如果客户不回来消费,那我就是赚的。

  即使客户全回来消费我不赚钱那也不要紧,最起码我提前回笼了资金。

  一般情况下,新开业一家水果店需要投资20万左右,那我用一个多月就能收回这20多万,这对我现金流有很大好处。

  然后我再把微信社群做好、把营销复购做好,那么基本上就能在一个地方站稳脚跟了。

  好了,新开业水果店如何获客、成交、锁客、回本的案例就讲完了。


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